Quieres RESULTADOS nuevos?

Haz cosas NUEVAS!!

El pasado ya no lo podemos cambiar, pero el futuro lo podemos inventar…

Un OBJETIVO sin accion es una ilusion…

Las ideas y los sueños valen 1 centavo, hasta que se pone manos a la obra… ¿cómo se hace?

Primero, bajarlas del pensamiento al papel.

Segundo, identificar cuál es la dirección a seguir (OBJETIVO), ponerle números (META) y plazo para lograrlo (FECHA FATAL)… los números nos servirán como evidencia de medición, si nos acercamos o alejamos de nuestro objetivo… Por ejemplo: OBJETIVO, bajar de peso… META, reducir 10 kg de peso al 1 de marzo del 2011… una vez que tenemos esto, pasamos a desarrollar la estrategia…

Tercero, definir el método de encontrar las respuestas a las preguntas de QUÉ, QUIÉN y CUÁNDO se llevará a cabo específicamente esa tarea…

Recuerda: lo que no es MEDIBLE, no es administrable y si no es administrable, no es alcanzable….

Por VicMorin

Nivel de Comprensión: Catastrofe Nacional

Que triste escuchar las estadísticas en el noticiero en que nivel nos encontramos los mexicanos en esta cuestión…

Cuántos libros lees al año? Sabías que la minoría de personas lee más de 4 libros por año?

Como te he comentado en articulos anteriores, la sabiduría vale oro. Esta la consigues con el hábito de la lectura, el cual solo lo formarás con una herramienta correcta.

La Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura (UNESCO), establece como nivel óptimo para un desarrollo integral de la sociedad, un promedio mínimo de lectura de 4 libros por habitante al año.

A continuación unos datos interesantes :

Noruega: 47 libros por habitante al año.

Francia y Gran Bretaña: 20 libros por habitante al año.

Cuba: 6 libros por habitante al año.

México: 2.8 libros por habitante al año.

Colombia: menos de 2.5 libros por habitante al año.

Como puedes observar, estas cifras son inquietantes. Este grupo de personas que saben leer y no leen, son parte del analfabetismo funcional.

Estas persona muestran cierta apatía hacia la lectura, mucho debido a los malos hábitos que provocan niveles bajos de atención, concentración y por ende, muy poca comprensión. Esto da como resultado aburrimiento y tedio hacia la lectura. Estas personas tardan semanas o hasta meses en leer un libro…”

Salte de estas estadísticas… te recomiendolo que pruebes cómo andas de comprensión lectora aqui http://bit.ly/velocidadlectora

Tecnicas de Ventas Vs Estrategias de Ventas

¿Por qué algunos de los vendedores les cuesta tanto trabajo reponerse… cuando uno o más de sus clientes le dicen NO, GRACIAS?

Por qué de forma regular los vendedores buscan información de cómo tolerar la frustración?

Y es que padecerla, es algo que pocos superan…

Por eso, antes de pensar en técnicas de ventas, necesitamos comenzar con trazar una estrategia de ventas…

Porque de que nos sirve ser tan hábiles con:

• Técnicas de Manejo de conflictos.
• Técnicas para Tratar con gentes difíciles
• Técnicas de Cierres de ventas
• Técnicas para conocer los Tipos de clientes
• Técnicas de Comunicación (Lenguaje Poderoso)

Si… antes de tocar la puerta o marcar el número de nuestro primer contacto del día…

En ese momento…. En ESE preciso momento es cuando nos topamos con nuestro conflicto interno de: «y si no lo quiere? Y si lo molesto? Y si no tiene dinero? Y si esta ocupado? Y si me grita?….»

Ahí es donde digo que… es en ese instante donde pregunto: ¿de qué nos sirven las técnicas aprendidas…?

Me gustaría que me dejarás un comentario sobre este artículo que acabas de leer y también cuentame un poco y dime cuál es tu principal frustración, a la hora de hacer tu primer contacto con  prospectos nuevos… Yo personalmente estaré contestando tus preguntas y comentarios.

Gracias de antemano

VicMorin

14 Tips para descubrir a un mentiroso

Según Leonardo Ferrari en su Libro: «Cómo conocer a las personas por su lenguaje corporal».

1. Las personas que dicen la verdad se “ponen de frente” sin dudar. Los mentirosos tienden a evitar la alineación frontal directa, y usualmente se sentarán con sus brazos y piernas cruzados, como si estuviesen congelados”, dice John Buckley, experto en interrogatorios y entrenador de policías.

2. Para distanciarse psicológicamente del “cuento chino”, el mentiroso usará con frecuencia pronombres imprecisos como “ustedes”, “nosotros” y “ellos”.

3. Cuando las personas dicen la verdad, usualmente hacen gestos con las manos que enfatizan y coinciden el ritmo de su discurso, una condición natural cuando estamos convencidos de lo que estamos diciendo. Las personas poco sinceras controlarán mucho más sus manos.

4. Los mentirosos más experimentados no sudarán ni una gota, pero el resto de nosotros tendemos a ponernos nerviosos al mentir. En ese caso, nuestros ojos pueden moverse mucho, tener un tono de voz más agudo que de costumbre, enrojecernos o respirar más profundamente.

5. La técnica Reid: esta técnica es un interrogatorio en nueve fases utilizada a nivel mundial para descubrir mentiras. El objetivo es “llevar” al mentiroso hasta un punto en el que no le queda opción más que aceptar su culpabilidad.

6. Los mentirosos tienden a pedirte que repitas la pregunta, iniciando sus respuestas con “¿Quieres que te diga la verdad?” o “Para serte sincero…”. Las respuestas evasivas también deberían despertar tus sospechas.

7. El teléfono tiende a facilitarle el trabajo a los mentirosos. En un estudio hecho a 30 Universitarios, se observó que el teléfono era el medio preferido para decir mentiras, casi en un 37%; dejando 27% al “cara a cara”, 21% en chats y apenas 14% por e-mail. No es de extrañar, pues las conversaciones telefónicas no permiten detectar el lenguaje corporal y no dejan evidencias como los correos electrónicos.

8. Un mentiroso puede que no haya pensado en todos los detalles de su historia. Si crees que te mienten, indaga sutilmente los detalles.

9. Cuando una persona miente, las pausas entre cada palabra que dice aumentan sensiblemente.

10. El mentir pone a la gente ala defensiva. Mientras una persona sincera está dispuesta a cooperar y dar explicaciones, un mentiroso se pondrá a la defensiva y será menos cooperativo.

11. Cuando una persona dice la verdad, es perfectamente posible que diga sus razones con una o varias imperfecciones; en ese caso, no tendrá problema en reconocerlas y volverlas a explicar. Un mentiroso tendrá problemas en admitir tales “pequeñas imperfecciones”, y no estará dispuesto a explicarlas.

12. Algunas personas tienen la costumbre de dudar antes de hablar, en cualquier circunstancia; es como si pensaran siempre sus respuestas. Si de repente responden sin dudar, es una señal de alerta.

13. Atención con los “errores” al hablar, como por ejemplo, confundir una palabra por otra. generalmente decimos, jocosamente “Te traicionó el subconsciente”. Esos pequeños deslices puede que sean más ciertos de lo que crees.

14. Las personas que dicen la verdad usan la totalidad de sus músculos faciales; los mentirosos sólo sonríen con sus bocas, sus ojos no reflejan sus emociones.

El Gran YO SOY

Para aquellos momentos en los que … aunque estes acompañado (a)… te «sientas» solo (a)…